ROAS (zwrot z wydatków na reklamę)
Definicja: ROAS (return on ad spend) to wartość zakupów, które platforma przypisała reklamie, podzielona przez wydatki na tę reklamę. Wynik zależy od tego, jak platforma przypisuje zakupy, czyli od jej okna atrybucji, więc ROAS Mety, Google i obliczony z zamówień sklepu mogą się różnić dla tej samej kampanii.
ROAS to wskaźnik platformy albo narzędzia, nigdy samego sklepu. Zawsze pytaj, kto przypisał zakup i w jakim oknie.
Inne nazwy: ROAS, return on ad spend, zwrot z reklamy
Demo ma przykładowe dane; login przychodzi na Twój e-mail.
Dlaczego to ważne dla sklepu
ROAS jest najczęściej cytowanym wskaźnikiem reklam, więc łatwo uznać go za prawdę o sprzedaży. Tymczasem to deklaracja platformy: to, że zakup został przypisany reklamie, nie oznacza, że bez reklamy by go nie było. Porównuj ROAS w obrębie jednej platformy i jednego okna, a ocenę całego sklepu opieraj także na MER.
Jak to ujmuje Basketly
- Raporty → Kanały reklamowe: ROAS platformy (jej konwersje i wartość) obok ROAS Basketly (ostatnie kliknięcie), z oznaczeniem poziomu prawdy przy każdej liczbie.
- Kampanie i Kreacje: ROAS zakupowy z danych Mety, wraz z kosztem zakupu i wydatkami.
- Panel nie dodaje ROAS-u kilku platform do jednej liczby.
Źródła
Czego ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) nie załatwi
- ROAS nie dowodzi, że reklama spowodowała zakup; pokazuje, jak platforma go przypisała.
- Nie uwzględnia kosztów poza reklamą.
Meta i narzędzie z ostatnim kliknięciem przypisują zakupy innymi zasadami i w innych oknach. To różnica definicji, nie błąd.
Nie. Platformy mogą przypisać ten sam zakup każdej z nich, więc suma byłaby zawyżona.
Gdy oceniasz cały sklep, a nie pojedynczą kampanię. MER nie przypisuje zakupów reklamom, więc nie zależy od okien platform.
Zobacz też
- MER (Marketing Efficiency Ratio)Przychód sklepu podzielony przez wszystkie wydatki na reklamy, bez przypisywania zakupów reklamom.Czytaj
- Koszt zakupu (cost per purchase)Wydatki na reklamy podzielone przez liczbę zakupów zgłoszonych przez platformę.Czytaj
- Okno atrybucjiCzas po kliknięciu lub wyświetleniu reklamy, w którym platforma może przypisać jej zakup.Czytaj
- Wszystkie kanałyMeta, Google Ads, Microsoft Ads, TikTok, Pinterest i ChatGPT Ads obok sprzedaży sklepu: wydatki łącznie, MER łączny i trzy poziomy liczb, które nigdy się nie mieszają.Czytaj
- ROAS, MER i koszt zakupu w reklamach Meta: co mierzy każda liczba i której ufaćCzym różni się ROAS z Mety od MER liczonego z przychodu sklepu, jak liczy się koszt zakupu i jak czytać te liczby w Kampaniach i Kreacjach bez podwójnego liczenia.Czytaj
- Dlaczego Meta pokazuje mniej zakupów niż mój sklep? Sześć przyczyn i sprawdzenie w 10 minutMeta pokazuje mniej zakupów, niż masz zamówień w sklepie? Sześć przyczyn: okna atrybucji, zgody, blokery, BLIK i Przelewy24, dubel, czas. Sprawdzenie w 10 minut.Czytaj
Zacznij w mniej niż 5 minut
Połącz sklep i Metę i zobacz, ile zakupów naprawdę dociera.
- Za darmo do 100 zamówień miesięcznie
- Bez programisty
- Bilans zakupów i autodiagnostyka