MER (Marketing Efficiency Ratio)
Definicja: MER (Marketing Efficiency Ratio) to przychód sklepu w danym okresie podzielony przez łączne wydatki na reklamy w tym samym okresie. Nie przypisuje zakupów konkretnym reklamom, więc nie zależy od okien atrybucji platform. Pokazuje, ile przychodu sklepu przypada na złotówkę wydaną na reklamy łącznie.
MER odpowiada na pytanie „czy cały sklep zarabia więcej, niż wydaję na reklamy”, a nie „która reklama sprzedała”.
Inne nazwy: MER, wskaźnik efektywności marketingu, blended ROAS
Demo ma przykładowe dane; login przychodzi na Twój e-mail.
Dlaczego to ważne dla sklepu
Wskaźniki platform (ROAS Mety, Google) zależą od ich okien atrybucji i bywają zawyżone przez nakładanie się. MER bierze dwie liczby, które znasz niezależnie od platform: przychód ze sklepu i wydatki. Dzięki temu dobrze nadaje się do oceny, czy sklep jako całość zarabia na reklamach, choć nie pokaże, co poprawić.
Jak to ujmuje Basketly
- Raporty → Przegląd: MER (łącznie) obok przychodu, zamówień i wydatków łącznie, z linią dzień po dniu i zmianą względem poprzedniego okresu o tej samej długości.
- Raporty → Kanały reklamowe: MER każdego kanału oraz wykres MER tydzień po tygodniu.
- Gdy poprzedni okres nie jest pokryty danymi, werdykt pokazuje kwoty bez zmian zamiast udawać porównanie.
Źródła
Czego MER (Marketing Efficiency Ratio) nie załatwi
- MER nie mówi, która reklama, kampania ani kanał zarobiły. Do tego służą dane kampanii i kreacji, z ich ograniczeniami.
- Nie uwzględnia kosztów poza reklamami, o ile nie wpiszesz ich ręcznie jako koszty łączne.
ROAS to wartość zakupów przypisanych reklamie podzielona przez jej wydatki, według okna platformy. MER dzieli cały przychód sklepu przez wszystkie wydatki i niczego nie przypisuje.
To zależy od sklepu i kosztów, których tu nie widać. Porównuj MER swojego sklepu w czasie, a nie z cudzymi liczbami.
Nie. Wzrost wydatków bez wzrostu przychodu obniża MER; panel pokazuje zmianę obu liczb razem.
Zobacz też
- ROAS (zwrot z wydatków na reklamę)Wartość zakupów przypisanych reklamie podzielona przez wydatki na tę reklamę.Czytaj
- Koszt zakupu (cost per purchase)Wydatki na reklamy podzielone przez liczbę zakupów zgłoszonych przez platformę.Czytaj
- Okno atrybucjiCzas po kliknięciu lub wyświetleniu reklamy, w którym platforma może przypisać jej zakup.Czytaj
- Raport sprzedażyJedno zdanie o tym, jak idzie sklep, sześć najważniejszych liczb i wnioski z następnym krokiem — a pod spodem zakładki, z których każda odpowiada na jedno pytanie. Każda liczba z poziomem prawdy: sklep, platforma albo ostatnie kliknięcie.Czytaj
- ROAS, MER i koszt zakupu w reklamach Meta: co mierzy każda liczba i której ufaćCzym różni się ROAS z Mety od MER liczonego z przychodu sklepu, jak liczy się koszt zakupu i jak czytać te liczby w Kampaniach i Kreacjach bez podwójnego liczenia.Czytaj
- Raport sprzedaży sklepu co poniedziałek: przychód, wydatki wszystkich kanałów, MER i ROAS bez mieszania źródełJak czytać Raporty i poniedziałkowy e-mail: przychód sklepu, wydatki wszystkich kanałów, MER łączny, ROAS według platform i najlepsze produkty.Czytaj
Zacznij w mniej niż 5 minut
Połącz sklep i Metę i zobacz, ile zakupów naprawdę dociera.
- Za darmo do 100 zamówień miesięcznie
- Bez programisty
- Bilans zakupów i autodiagnostyka